No siempre es fácil distinguir entre redactores SEO y copywriters. De hecho, son servicios y roles que suelen confundirse a menudo. Para no cometer este error, recuerda esto:

• Los primeros redactores SEO centramos nuestros textos en la investigación e inclusión de un conjunto de palabras clave, mientras que los copywriters ponemos el foco en conectar con la audiencia mediante un lenguaje persuasivo. No obstante, ambos enfoques pueden coexistir perfectamente.

Cuando se redacta pensando en las personas, de manera natural también se satisface a Google. Ahora bien, redactar con la audiencia en mente implica conocer las palabras que usan para referirse a sus temas de interés.

Si, por el contrario, se escribe únicamente pensando en Google, hay que evitar elaborar textos robóticos, ya que estos no funcionan. ¡Y menos que menos en la era de la IA y sobreinformación desbordada! Un texto SEO está igualmente dirigido a las personas, por lo que resulta esencial que los artículos del blog atrapen al lector.

Aquí te enseño en qué se diferencian estos dos enfoques a la hora de redactar y de qué forma puede ayudarte un redactor SEO.

El redactor SEO: ¿qué enfoque tiene y qué tipo de textos hace?

Los redactores SEO, por lo general, son profesionales que han trabajado con agencias de optimización de buscadores o con personas que diseñan y gestionan sitios de nicho. Están acostumbrados a que se les marquen ciertas palabras clave principales y secundarias que deben integrar en sus textos.

Además, manejan muy bien la organización de los artículos para que tengan una estructura atractiva y fácil de leer. Un buen redactor SEO freelance redacta cada texto con la idea de emplear una amplia variedad de sinónimos y de ofrecer mucha información, con el fin de posicionarse para un mayor número de palabras clave, alcanzar los primeros puestos en Google y atraer más tráfico.

El tipo de contenido que suele generar un redactor SEO es el siguiente:

• Artículos para link-building: Textos destinados a otros blogs o páginas web externas con el fin de reforzar el SEO off page de un proyecto específico, a menudo perteneciente a un cliente de la agencia.
• Contenido para blogs corporativos: Empresas que quieren publicar textos en su blog con un enfoque SEO. Cada post se centra en una palabra clave principal y, de forma complementaria, incluye keywords secundarias. El propósito es aparecer en los primeros resultados de búsqueda, generalmente trabajando con palabras clave de larga cola (long-tail) para aumentar el tráfico orgánico a medio y largo plazo. Se incluyen enlaces internos para mantener el sitio bien organizado y se desarrolla una estrategia de contenidos acorde a la estrategia SEO de la compañía.
• Curación de contenidos para incluir palabras clave LSI: Consiste en revisar y actualizar artículos ya publicados, añadiendo sinónimos y keywords conceptualmente relacionadas con el tema. El término LSI (Latent Semantic Indexing) se refiere al proceso mediante el cual Google no solo atiende la frecuencia de ciertas palabras, sino el campo semántico completo del texto (es decir, sinónimos y conceptos vinculados).
• Textos para páginas nicho: Se trata de webs que el propietario desea posicionar para obtener ingresos a través de enlaces de afiliados. Al hacer clic en estos enlaces, se redirige al usuario a otra página para completar la compra de un producto o servicio, lo que genera una comisión para el dueño de la web. Uno de los ejemplos más populares es el mercado de nichos basados en los afiliados de Amazon.

¿Qué logra la redacción SEO en este contexto?

Con una buena perspectiva de redacción SEO, es completamente viable desarrollar este tipo de contenidos. Personalmente, he elaborado textos de todos estos estilos, y he comprobado que, más allá de usar las palabras clave idóneas, el redactor SEO freelance también necesita dominar ciertas técnicas de copywriting. Aunque su finalidad principal suele ser la venta, este tipo de técnicas pueden mejorar el posicionamiento en Google.

A fin de cuentas, a los motores de búsqueda les interesa el contenido de calidad que satisfaga la intención de quienes realizan la búsqueda. No basta simplemente con recopilar keywords mediante el Planificador de Palabras Clave de Google y tratar de meterlas todas; hay que hacerlo teniendo en mente a las personas y sus necesidades reales.

Recuerda que:

• Un buen redactor no solo escribe bien, sino que tiene conocimientos de marketing digital y sabe cómo orientar los textos para posicionar en buscadores o captar clientes potenciales. La optimización SEO es parte fundamental de su labor.
• Guiándose por una estrategia de contenidos, el redactor SEO debe llevar a cabo un análisis de palabras clave y planificar con claridad cómo crear nuevos posts en función de las necesidades de tu buyer persona (cliente ideal).

De esta manera, se generan contenidos alineados con la intención de búsqueda del usuario. Para conseguirlo, las técnicas de marketing de contenidos son muy útiles, pues se centran en cubrir tanto las dudas informativas del usuario como el proceso de toma de decisiones.

¿Qué es un copywriter y en qué se diferencia de un escritor SEO?

El copywriter, a quien también se denomina “copy”, es lo que tradicionalmente hemos conocido como redactor publicitario o creativo, si bien en la actualidad este rol ha evolucionado gracias a la web 2.0. Antes, se entendía que un creativo era la persona que producía contenidos para campañas de publicidad o para marcas (slogans, textos comerciales, etc.). Hoy, el copywriter 2.0 está adaptado a las formas de vender a través de internet.

En contraste con el redactor SEO, el redactor publicitario generalmente se centra más en la creatividad y el CRO (Conversion Rate Optimization) que en el SEO. Es decir, el objetivo primordial de sus textos es lograr conversiones, aunque esto no depende únicamente de la redacción, sí resulta un elemento clave.

Los tipos de textos que suele desarrollar un copywriter son:

• Landing page: Una página web orientada a generar conversiones (ventas, leads, suscriptores, etc.). El diseño puede ser muy sencillo, pero el texto está cuidadosamente pensado para maximizar los resultados.
• Marca personal y storytelling: El copy puede buscar reflejar la esencia y los valores de un profesional, compartiendo su historia y experiencia de manera original para generar cercanía y confianza.
• Descripciones de productos: redactar las fichas de producto de una tienda online. Aquí puede adoptarse un enfoque más propio del SEO o aplicar técnicas de copywriting, centradas en resaltar los beneficios en lugar de limitarse a describir características.
• Email marketing: Consiste en redactar correos electrónicos dirigidos a una lista de suscriptores. Hay copywriters especializados únicamente en este tipo de textos, los cuales sirven a distintos propósitos según la estrategia de la marca o el propietario del sitio web.
• Contenido creativo: Se trata de textos diseñados para encajar en campañas publicitarias concretas, donde adquieren gran importancia el tono, el enfoque y las emociones que se desean transmitir. Normalmente, lo gestionan agencias de publicidad.

A menudo, los textos de un copywriter no están orientados al posicionamiento en Google. Por ejemplo, en email marketing, los buscadores apenas tienen incidencia. De igual modo, muchas landing pages se crean con la previsión de nutrirlas mediante campañas de Facebook Ads o Google Ads, en lugar de basarse en la optimización de motores de búsqueda.

No obstante, el SEO (Search Engine Optimization) sigue siendo un elemento fundamental en cualquier página web, y también puede tenerse en cuenta en los textos producidos por un copywriter de cualquier tipo. Si tu contenido no aparece en Google, tal vez no esté bien enfocado, o no responda adecuadamente a lo que busca la gente interesada en ese tema.

Para destacar, tus textos deben atraer la atención del lector. Resulta fácil que alguien entre a una web y la recorra sin sentir ningún estímulo que le invite a la interacción.

5 diferencias claves entre un redactor SEO y copywriter

Para dejarlo claro:

1. Objetivo principal

• El redactor SEO se centra en mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda, haciendo hincapié en el uso estratégico de palabras clave y la estructura del contenido.
• El copywriter pone el foco en persuadir al lector para generar una acción concreta (compra, suscripción, solicitud de información, etc.).

2. Forma de investigar

• El redactor SEO se basa en un análisis exhaustivo de palabras clave y tendencias de búsqueda para ajustar el texto a lo que el público objetivo ya está buscando.
• El copywriter profundiza en la investigación psicológica y emocional de la audiencia, explorando sus motivaciones y objeciones para establecer conexiones más persuasivas.

3. Estilo de redacción

• El redactor SEO busca un equilibrio entre la legibilidad y la optimización, cuidando factores como densidad de palabras clave, semántica y encabezados, pero sin descuidar la coherencia del contenido.
• El copywriter prioriza la creatividad, el storytelling y el tono emocional para estimular la participación o la compra, siendo más flexible en cuanto a la incorporación de palabras clave.

4. Medición de resultados

• El redactor SEO suele medir el éxito en función del posicionamiento en buscadores, el aumento del tráfico orgánico y la reducción de la tasa de rebote.
• El copywriter valora especialmente las tasas de conversión, el volumen de ventas y el número de leads generados, sin dejar de lado la satisfacción del cliente final.

5. Ámbito de aplicación

• El redactor SEO trabaja habitualmente en blogs corporativos, artículos para link-building, páginas nicho y otros formatos enfocados a posicionarse en buscadores.
• El copywriter desarrolla principalmente landing pages, descripciones de producto y campañas de email marketing o publicidad, donde la persuasión y la diferenciación de marca adquieren mayor relevancia.

¿Quién me puede ayudar más, un redactor SEO o un copywriter?

La respuesta depende en gran medida del tipo de contenido que necesites. En España, el SEO es un factor determinante para muchas empresas, puesto que estas son conscientes de que, sin una estrategia de palabras clave bien trabajada, les será difícil llegar a su audiencia ideal.

Dicho esto, es importante que los redactores especializados en SEO tengan presentes ciertas técnicas de copywriting. Si, por ejemplo, elaboras textos para una página nicho, no basta con ceñirse estrictamente a la investigación de palabras clave, sino que también hay que lograr que el contenido sea convincente y persuasivo.

Lo mismo sucede con los copywriters: tener alguna noción de SEO les permite conocer qué vocabulario emplean los usuarios. Esto no significa incluir sinónimos y keywords a diestro y siniestro, sino saber cuál es la forma más natural de expresarse para el público. Este equilibrio se conoce como “copywriting SEO” o “copywriter SEO”.

Copywriter SEO: Lo mejor de los dos mundos

En lo personal, considero que ambas disciplinas aportan herramientas muy valiosas. Sin embargo, antes de nada, debemos preguntarnos cuál es la finalidad de nuestros textos.

Espero que, tras este artículo, te resulte más sencillo entender qué es la redacción SEO, por qué es tan necesario contar con un redactor SEO y cuál es la principal diferencia con la disciplina del copywriting. Si deseas profundizar en el tema, o necesitas contenidos SEO para mejorar tu posicionamiento, te animo a ponerte en contacto conmigo o a dejarme un comentario.

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Una publicación compartida de Clara Isabel Muñoz Lara ° Redactor SEO ° Social Media (@claraescribe_seo)

Preguntas frecuentes

Encuentra más información vital en las preguntas frecuentes:

¿SEO y copywriting son lo mismo?

No, SEO y copywriting no son lo mismo. El SEO se enfoca en optimizar el contenido para los motores de búsqueda, mientras que el copywriting busca persuadir y generar acción en los lectores a través de un mensaje convincente.

¿Qué hace un redactor SEO?

Un redactor SEO crea contenido optimizado para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda, utilizando palabras clave relevantes, optimizando la estructura y asegurando que el contenido sea accesible para los rastreadores de Google.

¿Qué diferencia hay entre un copywriter y un redactor de contenidos?

El copywriter se enfoca en escribir textos persuasivos con el objetivo de generar conversiones, mientras que el redactor de contenidos crea textos informativos o educativos que no necesariamente buscan una acción inmediata.

¿Qué hace un redactor de copywriting?

Un redactor de copywriting escribe textos persuasivos diseñados para captar la atención, generar interés y motivar a los lectores a realizar una acción, como comprar un producto o suscribirse a un servicio.

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¡Recuérdame! Soy Clara, emprendedora y profesional en redacción y copywriting. Me dedico a estudiar constantemente técnicas innovadoras que me permiten crear textos persuasivos y efectivos.  Mi enfoque se basa en brindar contenido valioso y relevante, capaz de captar la atención de los lectores y, a su vez, cumplir con los requisitos de los motores de búsqueda.

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